瑞明門窗總經理孫浩：門窗界的‘營銷老炮’

　　222在中國家居建材行業的廣闊舞臺上,孫浩,以其獨特的魅力和卓越的專業素養,迅速嶄露頭角。作為擁有24年豐富經驗的職業經理人和營銷實戰專家,現任瑞明門窗總經理的他,以卓越的領導力和創新精神,在行業內樹立了不凡的聲譽。

　　深耕泛家居行業 24載

　　孫浩，在1982 年8月出生于北京市朝陽區，作為一個地地道道的滿族人，他的性格爽朗大氣。2000年，他從基層做起，在不斷的歷練中，深化了對家居市場的理解，并逐漸確立了他作為營銷實戰專家的行業地位，憑借市場洞察力和執行力，贏得了業界的廣泛贊譽。

　　擔任瑞明門窗總經理,不斷創造神話

　　2017年,孫浩接任瑞明門窗總經理。憑借創新思維和卓越領導力,取得了一系列令人矚目的成就:他自創的“低成本營銷”方法論顛覆了傳統營銷模式,實現了營銷傳播的“四兩撥千斤”效果;他通過優越的管理模式,整合了生產與銷售的鴻溝,讓部門之間溝通跟順暢,管理更扁平; 他獨創了“門店運營三板斧”理論,簡單、有效、可落地,幫助經銷商提升經營效率。在他的戰略統籌下,瑞明門窗業績每年穩步遞增,

　　定位定天下:創造瑞明品牌護城河

　　作為“營銷老炮”孫浩深知營銷定位的重要性,它是區隔競爭對手的有利法寶,根據市場競爭格局的分析以及瑞明先天的優勢,以品類定品牌,創造出瑞明柚木窗的品類定位,同時策略上做“高舉低打”的方式,這樣針對想買木窗的消費者都會關注瑞明,加之瑞明具有自己的柚木林,更進一步的提升了柚木窗與其他木窗 pk 時的競爭力。同時做為從基層做起的孫浩深知經銷商的痛點,店面要多品類才能增加店面的多元化收入,才能讓門店活起來,甚至活的更好。他按照產品“飛機模型”理論規劃了產品線,流量產品、利潤產品、形象產品等,豐富了店面的布局,同時多品類經營,為店面創造了多元化收入。

　　steinbach是瑞明引進德國的一個百年陽光房品牌,定位高端,滿足高端自建房,高端庭院、大宅的需求;其中的behrens系列專注超寬超高產品,滿足非標、個性化定制的需求。

　　安貝格品牌定位中端,超高性價比,以安全為出發點,滿足大部分家裝門窗需求

　　3 個品牌的各自定位明確,形成齒輪式的良性機制,在孫浩的帶領下,瑞明銷量每年遞增,足以證明決策的正確性,眾多經銷商也紛紛前來咨詢加盟；把經銷商作為“上帝”,不斷提供銷售利器。

　　AI小懂的開發

　　在助力終端銷售體系的打造上,孫浩帶領團隊不斷創新,只為門店業績提升,經銷商“活”的更滋潤。在門店的管理培訓上,在孫浩的主導下,開發出了AI小懂,這個可以堪稱門窗類的百科全書,銷售有問題隨時可以與小懂互動,小懂可以回答所有的門窗相關知識,讓門店的銷售變的更加專業,解決了門店人員流動,培訓難等問題。

　　悅象商城的開發

　　在門店銷售過程中,往往會遇到客戶拿不定主意,還想要更多優惠的情況出現,針對這種問題,孫浩主導開發了“悅象商城”通過贈送客戶積分的方式,助力門窗銷售的“臨門一腳”客戶可以在商城上選擇心儀的產品進行免費換購。

　　Roomeye云盤的開發

　　經銷商在談客戶過程中會遇到產品資料、品牌資料的展示,往往會遇到想要的資料沒辦法及時提供給客戶的情況,增加了溝通的成本;roomeye 云盤集成了瑞明 22 年的宣傳資料、案例、產品介紹等素材,經銷商只需下載一個APP即可查看瑞明所有資料,一鍵調取,輕松談客戶。

　　設計師合作

　　為了更好的做增量,孫浩與眾多知名設計師合作并把瑞明的產品帶上知名家裝類節目,增加品牌知名度,同時帶來業績的增長。

　　不斷創新產品,適應市場需求

　　瑞明作為一個技術型企業,已擁有477 項專利,研發實力引領行業,這與孫浩的產品為王觀念非常吻合,做為營銷老跑的孫浩有一個觀念也是他做營銷的底線:“產品是 1,營銷是 0,產品不對,營銷白費”,孫浩經常帶著團隊走訪市場,與經銷商溝通,了解市場新動態,同時分析競品結合市場需求,不斷開發出適合市場的產品,從功能上到外觀顏值上都走在市場前沿。

　　生產宗旨:“不制造,不傳遞,不接收”的品質信仰深植于每個瑞明人心中。

　　孫浩主導的產銷一體化管理改革,簡化了復雜的跨部門流程,將前端銷售與后端服務緊密相連,確保了快速響應客戶需求,極大提升了用戶體驗。“不制造,不傳遞,不接收”的品質信仰深植于每個瑞明人心中。同時孫浩整理了《零售事業部管理 13 條》整合后的零售事業部,增加了團結里和凝聚力,內部溝通更順暢,發展更良性。

　　增加傳播力度,品牌再度發聲

　　在孫浩的帶領下,瑞明門窗在與華夏航空和江蘇衛視的強強聯合下,品牌聲量達到新的高度。柚木窗品類成為瑞明的主打產品,構建了堅實的品牌護城河。“金 牌品質,冠 軍之選”成為年度品牌的宣傳口號,這不僅是品牌對產品品質的承諾,更表達了市場對瑞明品牌的高度認可。

　　業績提升

　　在風云變幻的2022年,瑞明門窗總經理孫浩以非凡的領導智慧和堅定的匠心精神,引領企業突破重圍,書寫了一段輝煌篇章。面對全球性的挑戰,孫浩不僅帶領企業穩住了業績,更帶領瑞明實現了業績的逆勢增長,這一壯舉成為行業內外傳頌的佳話。

　　2024新展廳竣工,業績再次增長

　　2024年,瑞明 5000 m2花園式展廳正式亮相,耗時近一件,花費上千萬打造的行業前衛的瑞明花園式展廳,亮相即驚艷行業。

　　2024 年是家裝行業不平凡的一年,隨著行業競爭加劇,眾多品牌掀起了價格戰,在孫浩的帶領下,提前布局的柚木窗和多品類經營戰略的優勢凸顯,品牌有了自己獨特的競爭優勢,沒有過多陷入價格戰的競爭,在 2024經銷商半年度會議上,瑞明零售業績同比增長增加 30%,在今天這種經營環境下,這份答券實屬不易。

　　讓我們共同期待,在孫浩的帶領下,瑞明零售事業部將會邁向另一個高峰!