瑞明門窗總經(jīng)理孫浩：門窗界的‘營銷老炮’

　　222在中國家居建材行業(yè)的廣闊舞臺上,孫浩,以其獨特的魅力和卓越的專業(yè)素養(yǎng),迅速嶄露頭角。作為擁有24年豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和營銷實戰(zhàn)專家,現(xiàn)任瑞明門窗總經(jīng)理的他,以卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)新精神,在行業(yè)內(nèi)樹立了不凡的聲譽。

　　深耕泛家居行業(yè) 24載

　　孫浩，在1982 年8月出生于北京市朝陽區(qū)，作為一個地地道道的滿族人，他的性格爽朗大氣。2000年，他從基層做起，在不斷的歷練中，深化了對家居市場的理解，并逐漸確立了他作為營銷實戰(zhàn)專家的行業(yè)地位，憑借市場洞察力和執(zhí)行力，贏得了業(yè)界的廣泛贊譽。

　　擔任瑞明門窗總經(jīng)理,不斷創(chuàng)造神話

　　2017年,孫浩接任瑞明門窗總經(jīng)理。憑借創(chuàng)新思維和卓越領(lǐng)導(dǎo)力,取得了一系列令人矚目的成就:他自創(chuàng)的“低成本營銷”方法論顛覆了傳統(tǒng)營銷模式,實現(xiàn)了營銷傳播的“四兩撥千斤”效果;他通過優(yōu)越的管理模式,整合了生產(chǎn)與銷售的鴻溝,讓部門之間溝通跟順暢,管理更扁平; 他獨創(chuàng)了“門店運營三板斧”理論,簡單、有效、可落地,幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營效率。在他的戰(zhàn)略統(tǒng)籌下,瑞明門窗業(yè)績每年穩(wěn)步遞增,

　　定位定天下:創(chuàng)造瑞明品牌護城河

　　作為“營銷老炮”孫浩深知營銷定位的重要性,它是區(qū)隔競爭對手的有利法寶,根據(jù)市場競爭格局的分析以及瑞明先天的優(yōu)勢,以品類定品牌,創(chuàng)造出瑞明柚木窗的品類定位,同時策略上做“高舉低打”的方式,這樣針對想買木窗的消費者都會關(guān)注瑞明,加之瑞明具有自己的柚木林,更進一步的提升了柚木窗與其他木窗 pk 時的競爭力。同時做為從基層做起的孫浩深知經(jīng)銷商的痛點,店面要多品類才能增加店面的多元化收入,才能讓門店活起來,甚至活的更好。他按照產(chǎn)品“飛機模型”理論規(guī)劃了產(chǎn)品線,流量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品等,豐富了店面的布局,同時多品類經(jīng)營,為店面創(chuàng)造了多元化收入。

　　steinbach是瑞明引進德國的一個百年陽光房品牌,定位高端,滿足高端自建房,高端庭院、大宅的需求;其中的behrens系列專注超寬超高產(chǎn)品,滿足非標、個性化定制的需求。

　　安貝格品牌定位中端,超高性價比,以安全為出發(fā)點,滿足大部分家裝門窗需求

　　3 個品牌的各自定位明確,形成齒輪式的良性機制,在孫浩的帶領(lǐng)下,瑞明銷量每年遞增,足以證明決策的正確性,眾多經(jīng)銷商也紛紛前來咨詢加盟；把經(jīng)銷商作為“上帝”,不斷提供銷售利器。

　　AI小懂的開發(fā)

　　在助力終端銷售體系的打造上,孫浩帶領(lǐng)團隊不斷創(chuàng)新,只為門店業(yè)績提升,經(jīng)銷商“活”的更滋潤。在門店的管理培訓(xùn)上,在孫浩的主導(dǎo)下,開發(fā)出了AI小懂,這個可以堪稱門窗類的百科全書,銷售有問題隨時可以與小懂互動,小懂可以回答所有的門窗相關(guān)知識,讓門店的銷售變的更加專業(yè),解決了門店人員流動,培訓(xùn)難等問題。

　　悅象商城的開發(fā)

　　在門店銷售過程中,往往會遇到客戶拿不定主意,還想要更多優(yōu)惠的情況出現(xiàn),針對這種問題,孫浩主導(dǎo)開發(fā)了“悅象商城”通過贈送客戶積分的方式,助力門窗銷售的“臨門一腳”客戶可以在商城上選擇心儀的產(chǎn)品進行免費換購。

　　Roomeye云盤的開發(fā)

　　經(jīng)銷商在談客戶過程中會遇到產(chǎn)品資料、品牌資料的展示,往往會遇到想要的資料沒辦法及時提供給客戶的情況,增加了溝通的成本;roomeye 云盤集成了瑞明 22 年的宣傳資料、案例、產(chǎn)品介紹等素材,經(jīng)銷商只需下載一個APP即可查看瑞明所有資料,一鍵調(diào)取,輕松談客戶。

　　設(shè)計師合作

　　為了更好的做增量,孫浩與眾多知名設(shè)計師合作并把瑞明的產(chǎn)品帶上知名家裝類節(jié)目,增加品牌知名度,同時帶來業(yè)績的增長。

　　不斷創(chuàng)新產(chǎn)品,適應(yīng)市場需求

　　瑞明作為一個技術(shù)型企業(yè),已擁有477 項專利,研發(fā)實力引領(lǐng)行業(yè),這與孫浩的產(chǎn)品為王觀念非常吻合,做為營銷老跑的孫浩有一個觀念也是他做營銷的底線:“產(chǎn)品是 1,營銷是 0,產(chǎn)品不對,營銷白費”,孫浩經(jīng)常帶著團隊走訪市場,與經(jīng)銷商溝通,了解市場新動態(tài),同時分析競品結(jié)合市場需求,不斷開發(fā)出適合市場的產(chǎn)品,從功能上到外觀顏值上都走在市場前沿。

　　生產(chǎn)宗旨:“不制造,不傳遞,不接收”的品質(zhì)信仰深植于每個瑞明人心中。

　　孫浩主導(dǎo)的產(chǎn)銷一體化管理改革,簡化了復(fù)雜的跨部門流程,將前端銷售與后端服務(wù)緊密相連,確保了快速響應(yīng)客戶需求,極大提升了用戶體驗。“不制造,不傳遞,不接收”的品質(zhì)信仰深植于每個瑞明人心中。同時孫浩整理了《零售事業(yè)部管理 13 條》整合后的零售事業(yè)部,增加了團結(jié)里和凝聚力,內(nèi)部溝通更順暢,發(fā)展更良性。

　　增加傳播力度,品牌再度發(fā)聲

　　在孫浩的帶領(lǐng)下,瑞明門窗在與華夏航空和江蘇衛(wèi)視的強強聯(lián)合下,品牌聲量達到新的高度。柚木窗品類成為瑞明的主打產(chǎn)品,構(gòu)建了堅實的品牌護城河。“金 牌品質(zhì),冠 軍之選”成為年度品牌的宣傳口號,這不僅是品牌對產(chǎn)品品質(zhì)的承諾,更表達了市場對瑞明品牌的高度認可。

　　業(yè)績提升

　　在風(fēng)云變幻的2022年,瑞明門窗總經(jīng)理孫浩以非凡的領(lǐng)導(dǎo)智慧和堅定的匠心精神,引領(lǐng)企業(yè)突破重圍,書寫了一段輝煌篇章。面對全球性的挑戰(zhàn),孫浩不僅帶領(lǐng)企業(yè)穩(wěn)住了業(yè)績,更帶領(lǐng)瑞明實現(xiàn)了業(yè)績的逆勢增長,這一壯舉成為行業(yè)內(nèi)外傳頌的佳話。

　　2024新展廳竣工,業(yè)績再次增長

　　2024年,瑞明 5000 m2花園式展廳正式亮相,耗時近一件,花費上千萬打造的行業(yè)前衛(wèi)的瑞明花園式展廳,亮相即驚艷行業(yè)。

　　2024 年是家裝行業(yè)不平凡的一年,隨著行業(yè)競爭加劇,眾多品牌掀起了價格戰(zhàn),在孫浩的帶領(lǐng)下,提前布局的柚木窗和多品類經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)勢凸顯,品牌有了自己獨特的競爭優(yōu)勢,沒有過多陷入價格戰(zhàn)的競爭,在 2024經(jīng)銷商半年度會議上,瑞明零售業(yè)績同比增長增加 30%,在今天這種經(jīng)營環(huán)境下,這份答券實屬不易。

　　讓我們共同期待,在孫浩的帶領(lǐng)下,瑞明零售事業(yè)部將會邁向另一個高峰!