從房地產企業制定的下一年度銷售目標中，可以大體看出企業對后市的基本判斷及預期。根據上證報了解，與2011年底房企多數以“基本持平”來制定2012年銷售目標不同的是，部分龍頭房企將上調2013年銷售目標。
今年前十個月，碧桂園完成銷售總額360億元，較年度目標還差17%。不過，這似乎并不影響碧桂園對2013年的樂觀預期。有接近碧桂園人士稱，碧桂園有可能是上調銷售目標最激進的企業之一，明年合同銷售額同比增長率可能遠遠超過30%這個常規目標。據了解，2011年碧桂園實現合同銷售金額432億元，同比2010年增長31%。但在2011年底，碧桂園對2012年的銷售目標鎖定為430億元，基本與去年相當。
除碧桂園外，有房地產界權威人士透露，包括恒大、中海、保利、華潤、世茂等眾多房地產企業，都可能公布或內部制定較高的明年銷售目標。其中恒大今年銷售總額將努力接近900億元，明年目標有可能沖擊千億。如果以今年800億元的銷售目標相比，明年的增幅將在20%以上。中海因為今年已經實現千億港元的銷售規模，較年初800億港元的目標超額25%，因此，明年即便與今年銷售總額相當，也相當于較今年銷售目標大幅增長。
此外，包括世茂房地產、華潤置地等，都已經在前十個月體現出強勁的增長趨勢，這種趨勢有望延續到2013年。數據顯示，截至10月31日，世茂房地產和華潤置地分別完成全年銷售的127%和104%。而萬科、保利兩大傳統巨頭，因為體量較大，即便不實現高增速發展，也將維持穩健增長。總體而言，大型房企對2013年的市場，似乎已經普現樂觀。
知情人士介紹，在房地產宏觀調控沒有松動跡象的情況下，房地產企業調高明年銷售目標的理由有三點：一是從近期房地產銷售形勢上看，消費者的購房預期發生微妙變化，部分改善性剛需積極入市買房已經在多個城市體現出來。二是從中長期來看，未來8年人均收入大幅增長的國家戰略將助力貨幣增長及投資升溫。根據十八大報告，到2020年將實現國內生產總值和城鄉居民收入比2010年翻一翻。“如果老百姓的財富確有實質增長，那么在投資領域相對單一的情況下，房產仍可能是老百姓選擇的資產保值工具。”一位上市房地產企業負責人告訴記者。三是土地市場數據顯示，從10月開始，全國各地加速推地，因為地價此前的一直比較平穩，開發商普遍認為目前已經進入拿地較好時機，并積極入市。而這波土地供給將為2013年預售市場的充足供給提供保障。
中原集團研究中心監測數據顯示，10月份全國13個重點城市10月居住用地成交量創年內新高，成交523公頃，上海、長沙成交地塊雙手刷新年內單價新高。同時地價也開始逐漸上升。其中一線城市居住用地的平均地價約為8550元/平方米，環比上漲約29%；二線發達城市居住用地的平均地價約為4092元/平方米，環比上漲約34%；二線發展中城市居住用地的平均地價約為2130元/平方米，環比上漲約16%。
中原集團研究中心認為，得益于前期銷售業績良好，以及融資環境部分得到改善，開發商資金壓力略減。同時，很多地方政府土地供應計劃完成情況不容樂觀，政府加大推地力度，推高了土地市場的供應量。據了解，11月份13個主要城市約有910公頃土地將進入正式出讓階段，其中不乏多宗大型優質地塊。
受益于上述三點，業內推測部分房企將于2013年收獲更多銷售面積及銷售總額。不過，需要提醒投資者的是市場相伴而來的另外兩大特征：一是房地產市場集中度會更高，一些中小房地產企業還將陸續以股權轉讓、合作開發方式漸漸淡出主力銷售市場。二是由于銀行對房地產開發貸款未有絲毫松動，房企融資難、成本高的金融形勢還將繼續，在這種情況下，房企仍會選擇以穩定的價格保障成交量，房價大幅上漲的可能不大。但總體來說，如果宏觀調控政策沒有繼續收緊，房價整體下降預期也已經基本結束。
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